Howto Negoziare More Stockoption

Sia a negoziare per ulteriori stock options o di più soldi durante l'assunzione di un nuovo lavoro Se siete nella posizione invidiabile di negoziare il vostro compenso per un nuovo lavoro, si potrebbe trovare se stessi peso di due tipi di pagamento: stipendio (compresi eventuali bonus) e le stock option. Il suo un modo fenomenale per allineare gli incentivi della crescita del business a lungo termine con gli incentivi del lavoratore, dice Atish Davda, CEO di EquityZen. un mercato per gli investitori che cercano di acquistare azioni da parte dei dipendenti di avvio. Theyre dicendo aiutarmi a fare questa torta più grande possibile, e per incentivare a fare questo, ho intenzione di darvi un pezzo della torta. Le stock option, in poche parole, sono le opzioni per acquistare azioni della società in un momento successivo utilizzando un prezzo concordato. Se si sceglie di acquistare, o l'esercizio, le opzioni, si può pagare meno del prezzo di mercato di possedere azioni di una società in crescita. Se la società fa bene, si può essere in grado di vendere le sue azioni ad un profitto. Se la società pretende molto fare bene, le opzioni potrebbero non valere molto, o niente affatto. (In questo caso, sono stati in particolare discutendo la forma più comune di dipendente equità, chiamato Employee Stock Options, o OEN.) Così, quando si tratta di negoziare il vostro pacchetto di compensazione, si dovrebbe puntare ad altre opzioni o più denaro La risposta, come con la maggior parte questioni finanziarie, è: dipende. Dipende dove siete nella vita, dice Davda. Se youve ha ottenuto un coniuge e cane e due figli, forse è una scommessa più sicura per chiedere un salario maggiore. Se siete giovani e non avete che molti obblighi, e si sono davvero entusiasti del potenziale di questa azienda, forse vale la pena chiedere maggior numero di opzioni. Se siete offerto le opzioni da una società con sede i thats stato intorno per un po ', e lo stock è quotata in borsa, e si conosce il suo valore e il periodo di maturazione, a seconda della posizione, che potrebbe essere uno scenario in cui si dice Im andando a prendere un possibilità di ottenere meno salario e più opzioni, e ci potrebbero essere più profitto in futuro, dice Herb White, fondatore e presidente di vita determinate strategie di ricchezza in Colorado. A differenza di vostro stipendio o bonus (si spera), isnt garantita se il youll mai vedere un'iniezione di liquidità dalle opzioni del tuo, e se lo fai, non puoi essere sicuro di quando o quanto. Pertanto, le opzioni accettando il rischio: Mentre possono essere selvaggiamente redditizio, ma anche potrebbe finire tenendo valore trascurabile. Le aziende startup sono stati storicamente più generosi nell'offrire opzioni, dice Bianco. Theyre cercando di conservare il loro denaro per far crescere l'azienda. Dal punto di vista dei dipendenti, dipende dalla vostra fede nella società che è successo. Un sacco di persone che hanno iniziato con aziende come Microsoft in fin dall'inizio è diventato molto ricco, ma per ogni azienda questo è di grande successo come quello, theres probabilmente 10 che arent. Quello è una questione individuale potrei essere più di un acquirente di rischio che la prossima persona. Potrei sacrificare lo stipendio ora le opzioni, perché credo che la società ha grande futuro. Adam Nash, CEO di linea Wealthfront piattaforma di investire. fa notare che anche se ci sono molte ragioni molto reale potrebbe essere necessario il denaro se arent interessati a patrimonio netto, si potrebbe desiderare di ripensare ingresso in azienda. La maggior parte delle start-up iper-crescita hanno un bias di persone che preferiscono una maggiore equità, spiega. Quando si dice che si desidera che, implicitamente quello che stai dicendo è che si pensi che la società sarà veramente prezioso. Si potrebbe rinunciare a soldi oggi per una quota del successo companys domani. La verità è che se tu non credere nella società, bisogna chiedersi perché sei unendo, in primo luogo, dato che vi sono tante altre aziende presso cui lavorare. Nash consiglia spesso una persona pensando di prendere le opzioni prima capire le loro esigenze di cassa, e di essere in anticipo su di loro. Quando si arriva stock option, stanno in realtà non sarà materiale a meno che la società non molto bene, mette in guardia. Quando si prende equità in una società privata, non questo è parte del tuo budget. Non puoi pagare le prestiti agli studenti con esso. Del suo meglio per pensare se funziona, potrebbe valere così tanto, ma non contare su quel giorno i soldi per giorno. In entrambi i casi, Davda dice, è importante prima di accettare l'offerta, e ogni anno o due anni, di chiedersi, che cosa è importante per me quest'anno, o due anni da oggi è forse la stabilità in contanti o è il potenziale per un grossa vincita in prossimi cinque, sei o sette anni avete un personal finance domanda youd piace vedere una risposta su business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. VEDI ANCHE: Heres che cosa significa essere offerto stock option dal datore di lavoro tratti di negoziare per ulteriori stock options o di più soldi durante l'assunzione di un nuovo bambino jobHey, che cosa è il vostro numero di dipendente Un numero basso dipendente in un famoso avvio è un segno di grande ricchezza . Ma non si può iniziare oggi e di essere impiegato 1 in Piazza, Pinterest, o una delle altre start-up più preziosi sulla Terra. Invece youll devono partecipare a un avvio di fase iniziale e negoziare un grande pacchetto azionario. Questo post cammina per le questioni di negoziazione a far parte di un pre-serie A di avvio molto-fase iniziale di semi-finanziato. D: Isnt una cosa sicura Hanno finanziamento No. Raising piccole quantità da parte degli investitori fase di seed o amici e famiglia non è lo stesso segno di successo e di valore come un multi-milioni di dollari serie A di finanziamento da venture capitalist. Secondo Josh Lerner, Harvard Business School VC esperto, il 90 per cento delle nuove imprese non effettuano dalla fase di seed ad un vero e proprio finanziamento VC e finiscono per spegnere a causa di esso. Quindi una partecipazione in una startup di semi-stage è un gioco ancora più rischioso rispetto al gioco molto rischioso di una partecipazione in una startup VC-finanziato. D: Quante sono le azioni che dovrebbe ottenere Non pensare in termini di numero di azioni o la valutazione delle azioni quando si partecipa a una startup in stadio precoce. Pensa a te stesso come uno dei fondatori in fase avanzata e negoziare per una specifica percentuale di partecipazione nella società. Si dovrebbe basare la percentuale sul contributo previsto alla crescita companys di valore. imprese in fase iniziale si aspettano di aumentare notevolmente di valore tra fondazione e la Serie A. Ad esempio, una valutazione pre-money comune a un finanziamento di VC è di 8 milioni di euro. E nessuna azienda può diventare una società di 8 milioni, senza una grande squadra. Quindi pensare il vostro contributo in questo modo: Q: Come dovrebbero start-up in fase iniziale calcolano la mia percentuale di possesso Youll essere negoziare il vostro capitale in percentuale dei companys fully diluted Capitale. Completamente diluito Capitale il numero di azioni emesse ai fondatori (Fondatore azione) il numero di azioni riservato ai dipendenti (Employee Pool) il numero di azioni emesse o promessi ad altri investitori (obbligazioni convertibili). Ci possono essere anche warrant in circolazione, che dovrebbe anche essere incluse. Il tuo numero di azioni fully diluted Capitale tua percentuale di possesso. Essere consapevoli del fatto che molte start-up in fase iniziale ignorerà obbligazioni convertibili quando ti danno il numero di capitale interamente diluito per calcolare la percentuale di possesso. Note convertibili sono emesse ad angelo o semi investitori prima di un finanziamento integrale VC. Gli investitori di scena seme danno i soldi dell'azienda un anno o giù di lì prima che si prevede il finanziamento di VC, e l'azienda converte Notes convertibili in azioni privilegiate durante il finanziamento VC con uno sconto del prezzo per azione pagato da VC. Dal momento che le Obbligazioni Convertibili sono una promessa di emettere azioni, youll vuole chiedere alla società di includere qualche stima per la conversione delle obbligazioni convertibili in capitale interamente diluito per aiutarvi a valutare con maggiore precisione la vostra percentuale di possesso. D: 1 l'offerta azionario Standard 1 può avere senso per un dipendente che unisce dopo un finanziamento di serie A. ma non fate l'errore di pensare che un dipendente fase iniziale è la stessa di un post-serie A dipendente. In primo luogo, la percentuale di proprietà sarà notevolmente diluito al finanziamento di serie A. Quando la serie A VC acquista circa il 20 della società, sarà proprio circa il 20 meno della società. In secondo luogo, vi è un enorme rischio che la società non potrà mai sollevare un finanziamento di VC. Secondo CB Insights. circa 39.4 di aziende con finanziamenti seme legittimo andare a raccogliere finanziamenti follow-on. E il numero è di gran lunga inferiore per occasioni di sementi in cui legittimi VC non partecipano. Non fatevi ingannare dalle promesse che la società è la raccolta di fondi o per chiudere un finanziamento. Fondatori sono notoriamente delirante su questi argomenti. Se havent chiuso l'accordo e mettere milioni di dollari in banca, il rischio è alto che la società a corto di soldi e non essere più in grado di pagare uno stipendio. Dal momento che il rischio è superiore a un post-serie A dei dipendenti, la percentuale di equità dovrebbe essere maggiore pure. D: C'è qualcosa difficile che dovrei guardare fuori per la mia scorta di documenti Sì. Se vuoi i diritti di riacquisto di azioni maturate o cessazione delle stock option per le violazioni delle clausole di non concorrenza o cattivo-Leaver. Avere il vostro avvocato di leggere i documenti non appena si ha accesso ad essi. Se non avete accesso ai documenti prima di accettare la vostra offerta, questa domanda l'azienda: L'azienda mantiene alcun diritto di riacquisto oltre le mie azioni maturate o qualsiasi altro diritto che mi impediscono di possedere quello che ho investito Se l'azienda risponde sì a questa domanda, si può perdere il vostro capitale quando si lascia la società o è licenziato. In altre parole, si dispone di maturazione infinito come realmente non proprietario delle azioni anche dopo che maturano. Questo può essere chiamato di riacquisto di azioni diritti acquisiti, clawback, le restrizioni di non concorrenza sul capitale, o anche il capitalismo o il male vampiro. La maggior parte dei dipendenti che saranno oggetto di questo non so su di esso fino a quando non stanno lasciando l'azienda (sia volontariamente o dopo essere stato licenziato) o in attesa di essere pagato in una fusione che non è mai andando a pagare fuori. Ciò significa che essi hanno lavorato per guadagnare equità che non ha il valore che pensano lo fa mentre potrebbero hanno lavorato da qualche altra parte per davvero equità. D: Qual è giusto per maturazione per l'accelerazione su cambiamento di controllo La maturazione standard è di maturazione mensile più di quattro anni, con una scogliera di un anno. Questo significa che si guadagna 14 delle azioni dopo un anno e 148 delle azioni di ogni mese successivo. Ma maturazione dovrebbe avere un senso. Se il tuo ruolo in azienda non si prevede di prorogare per quattro anni, per negoziare un programma di maturazione che corrisponde questa aspettativa. Quando si negoziano per un pacchetto azionario in previsione di una uscita di valore, si spera che si avrebbe la possibilità di guadagnare il pieno valore del pacchetto. Tuttavia, se si sono terminati prima della fine del vostro programma di maturazione, anche dopo una preziosa acquisizione, non si può guadagnare l'intero valore delle tue azioni. Per esempio, se l'intera concessione vale 1 milione di dollari al momento di un acquisto, e di aver investito solo la metà delle vostre azioni, si avrebbe diritto solo per la metà di tale valore. Il resto sarebbe stato trattato tuttavia la società si dichiara che sarà trattato nella negoziazione di acquisizione. È possibile continuare a guadagnare quel valore nel prossimo mezzo del vostro programma di maturazione, ma non se si è terminato dopo l'acquisizione. Alcuni dipendenti negoziare per l'accelerazione doppio grilletto su cambio di controllo. Questo protegge il diritto di guadagnare il pieno pacchetto di azioni, in quanto le azioni sarebbero immediatamente diventati acquisito se entrambe le seguenti sono soddisfatte: (1 ° trigger) dopo un'acquisizione che avviene prima che il premio è completamente investito (2 ° trigger) il dipendente è terminato (come definito nel contratto di stock option). D: L'azienda dice che decideranno il prezzo di esercizio delle mie stock option. Posso negoziare che l'azienda impostare il prezzo di esercizio al valore equo di mercato (FMV) alla data del consiglio concede le opzioni a voi. Questo prezzo non è negoziabile, ma per proteggere i vostri interessi si vuole essere sicuri che si concedono le opzioni più presto. Lasciate che la società sa che questo è importante per voi e follow-up su di esso dopo l'avvio. Se ritardano la concessione di offrire le opzioni fino a quando, dopo un finanziamento o altro evento importante, la FMV e il prezzo di esercizio saliranno. Ciò ridurrebbe il valore dei vostri stock option da parte l'aumento del valore della società. start-up in fase iniziale molto spesso ritardano fare concessioni. Si stringono questo come causa di larghezza di banda o altre sciocchezze. Ma è davvero solo disattenzione di dare ai loro dipendenti ciò che è stato promesso. La tempistica e, di conseguenza, il prezzo di sovvenzioni non importa molto se la società è un fallimento. Ma se la società ha un grande successo nei suoi primi anni, si tratta di un problema enorme per i singoli dipendenti. Ho visto individui bloccato con prezzi di esercizio nell'ordine delle centinaia di migliaia di dollari quando sono stati promessi prezzi di esercizio di centinaia di dollari. D: Quali stipendio posso negoziare come un dipendente fase iniziale Quando si partecipa a una startup fase iniziale, potrebbe essere necessario accettare un salario di mercato inferiore. Ma un avvio non è un non-profit. Si dovrebbe essere fino a stipendio mercato non appena l'azienda raccoglie fondi reali. E si dovrebbe essere ricompensati per qualsiasi perdita di salario (e il rischio che si verrà a guadagnare 0 stipendio in pochi mesi se la società non solleva denaro) in un premio significativo equità quando si uniscono l'azienda. Quando si uniscono l'azienda, si consiglia di raggiungere un accordo sul tasso di mercato e d'accordo che si riceverà un rilancio a tale importo al momento del finanziamento. Si può anche chiedere quando si uniscono per l'azienda di concedere un bonus al momento del finanziamento per compensare il lavoro a tassi inferiori a mercato nelle prime fasi. Si tratta di un gioco d'azzardo, naturalmente, perché solo una piccola percentuale di start-up di semi-stage avrebbe mai rendere al serie A ed essere in grado di pagare quel bonus. D: Quale forma di equità che dovrebbero ricevere Quali sono le conseguenze fiscali della forma prega di non fare affidamento su questi come consulenza fiscale per la vostra situazione particolare, in quanto si basano su molte, molte ipotesi circa una situazione di individui fiscale e il rispetto companys con la legge. Ad esempio, se l'azienda progetta in modo non corretto la struttura o i dettagli della vostra borse di studio, si può essere di fronte a tasse pena fino a 70. O se ci sono fluttuazioni dei prezzi l'anno di vendita, il trattamento fiscale potrebbe essere diverso. Oppure, se la società fa alcune scelte all'acquisizione, il trattamento fiscale potrebbe essere diverso. O. si ottiene l'idea che questo è complicato. Questi sono i più fiscali forme avvantaggiate di distribuzione di azioni per un dipendente fase iniziale in ordine di migliore al peggiore .: 1. Legame restricted stock. Si compra le azioni per il loro valore di mercato alla data di assegnazione e di presentare una (b) elezione 83 con l'IRS entro 30 giorni. Dal momento che il proprietario delle azioni, i tuoi guadagni in conto capitale in possesso di periodo inizia immediatamente. A evitare di essere tassati quando si riceve il magazzino ed evitare aliquote dell'imposta sul reddito ordinarie al momento della vendita del magazzino. Ma si prende il rischio che lo stock diventerà inutile o varrà meno del prezzo pagato per acquistarlo. 1. Tie non qualificato Stock Options (immediatamente precoce esercitata). È esercizio anticipato delle stock option immediatamente e presentare una (b) elezione 83 con l'IRS entro 30 giorni. Non vi è alcun differenziale tra il valore di mercato delle azioni e il prezzo di esercizio delle opzioni, in modo da evitare eventuali imposte (anche AMT) in esercizio. È immediatamente proprietario delle azioni (soggetto a maturazione), in modo da evitare i tassi di imposta sul reddito ordinario alla vendita di azioni e le vostre plusvalenze di detenzione inizia immediatamente. Ma si prende il rischio di investimento che lo stock diventerà inutile o varrà meno del prezzo pagato per esercitarlo. 3. Opzioni di incentivazione azionaria (ISOs): Non saranno tassati quando le opzioni sono concessi, e non dovrete reddito ordinario quando si esercita le opzioni. Tuttavia, potrebbe essere necessario pagare Alternative Minimum Tax (AMT) quando si esercita le opzioni sul differenziale tra il valore equo di mercato (FMV) alla data di esercizio e il prezzo di esercizio. Si riceverà anche il trattamento delle plusvalenze quando si vende il brodo fino a quando si vende il titolo al minimo (1) un anno dopo l'esercizio fisico e (2) sono concessi due anni dopo la ISO. 4. ristretta della Units (RSU). Non sono tassati al contributo. Non è necessario pagare un prezzo di esercizio. Ma si paga ordinaria sul reddito e delle imposte FICA sul valore delle azioni alla data di maturazione o in una data successiva (in base alla formula companys e quando le RSU sono regolate). Probabilmente non scegliere tra RSU e stock option (ISOs o NQSO) a meno che non sono un impiegato molto presto o dirigente serio e avete il potere di guidare la struttura del capitale della società. Quindi, se si stanno unendo in una fase iniziale e sono disposti a tracciare qualche soldo per comprare azioni ordinarie, per chiedere azioni vincolate, invece. 5. non qualificato Stock Option (non troppo presto esercitata): dovete ordinaria sul reddito e delle imposte FICA alla data di esercizio sul differenziale tra il prezzo di esercizio e il filmato alla data di esercizio. Quando si vende il brodo, avete plusvalenza o minusvalenza sul differenziale tra il FMV alla data di esercizio e il prezzo di vendita. D: Chi mi guiderà se ho più domande di Stock Option Counsel - Servizi legali per gli individui. Procuratore Mary Russell consiglia individui in materia di valutazione del patrimonio netto offerta e la negoziazione, l'esercizio di stock option e le scelte fiscali, e le vendite di avvio magazzino. Si prega di consultare questa FAQ sui suoi servizi o contattarla al (650) 326-3412 o via e-mail. È sono un dirigente o un impiegato di alto livello che ha appena ricevuto un verbale o scritta offerta di lavoro. Forse la società è una società di tecnologia emergente, possibilmente capitale di rischio finanziato. Se si proviene da una società simile, o un grande, datore di lavoro più tradizionale, la lettera di offerta può venire come un po 'di deludente. Può essere lungo solo poche pagine. Può leggere come una lettera tipo, con il vostro nome, il titolo, stipendio e stock option informazioni compilato. Forse è stato ricevuto via e-mail. Fare attenzione a non lasciare che l'informalità di un approccio companys per cullare in nonchalance. Questa lettera di offerta stabilisce ciò che voi e la vostra famiglia riceverà in cambio del vostro sangue, sudore e lacrime per il prossimo numero imprecisato di anni. La lettera di offerta è stato probabilmente redatto come una forma da un avvocato di lavoro con un grande studio legale, e si è messa con attenzione per proteggere gli interessi dei companys. (Se hai ricevuto un altro accordo di più l'occupazione formale di aspetto, invece, è sufficiente che molto più legalese per guadare attraverso e capire.) Anche se potrebbe essere negoziato il vostro stipendio e il titolo, la trattativa non è necessariamente finita. Ci sono una serie di altri termini di importazione significativo al candidato di lavoro che la lettera di offerta si rivolge anche, o non riesce ad affrontare in base alla progettazione. Non scoraggiatevi di negoziare con i canard spesso utilizzati che l'offerta è quotthe meglio l'azienda può doquot o che quoteveryone al tuo livello ha lo stesso dealquot. Una società razionale sarà sempre ascoltare attentamente le posizioni ben ponderate di un candidato valorizza. Inoltre, si può solo essere meglio consigliato di quelle assunzioni precedenti. Così come si procede I seguenti sono i punti generali che riflettono parti del processo di collaborazione che di solito uso con i clienti per valutare, strategie e negoziare un set ottimale di condizioni di lavoro e di compensazione: 1) Pensa bene, trovare una cassa di risonanza. Impegnarsi in una valutazione della vostra storia di occupazione, obiettivi di carriera, la conoscenza della società e le pratiche particolari del suo settore, il vostro stile di lavoro, obiettivi finanziari e di livello di comfort nella negoziazione con il vostro futuro datore di lavoro. Hash vostre reazioni ai termini della lettera di offerta, sia i principali termini finanziari e le implicazioni dei termini legali oscuri. Disegnare sull'esperienza di chi ha una conoscenza di prima mano delle pratiche di indennizzo, delle aziende del settore, e determinare una serie di richieste da negoziare. 2) Adottare una postura. Adottare e comunicare una postura trattativa per l'azienda. La postura deve integrare diversi interessi in gioco in una sola volta - il vostro forte interesse per l'azienda e il lavoro, la vostra riflessione su ciò che i termini di compensazione è necessario al fine di prendere il lavoro, la fermezza e il comportamento intenzionale e una sensibilità proiettata che qualunque cosa accada durante la negoziati non influenzeranno le prestazioni di lavoro futuro o le relazioni interpersonali con i colleghi. Una volta che questa posizione è stata stabilita e comunicata, non c'è praticamente nulla che non si può fruttuosamente tentare di negoziare. 3) Controllare il successo. Controllare il processo di negoziazione e guidare la risoluzione dei problemi. Questo non è così difficile come può sembrare. Il controllo del processo può essere realizzato in molti casi afferrando il carico iniziale e disegnare una mappa stradale chiara per la risoluzione e completamento del processo. Per esempio, io spesso avviare una trattativa nel modo seguente: quotI capire che lei e il signor candidati hanno raggiunto un consenso sui contorni delle responsabilità di compensazione e di posti di lavoro. I nostri problemi in genere riguardano formulazione porzioni della lettera di offerta, alcune questioni intorno ai bordi dei punti di compensazione e su alcune questioni che la lettera di offerta non affronta direttamente che vorremmo affrontare nell'interesse della chiarezza. Prepareremo un documento con i nostri commenti e ben impostare una chiamata per discutere i punti più ampi poi lasciare che gli avvocati lavorano i più piccoli dettagli - preferibilmente off-line senza coinvolgere i principi. Prevedo Mr. Candidate essere in grado di firmare la lettera di offerta riveduta preparato dal vostro avvocato prima della fine del week. quot 4) Avere una strategia chiara. Dare priorità le richieste in tre categorie, affrontare automatici per voi, problemi minori e trattare automatici per l'azienda. Non cadere nella trappola di concedere un punto in isolamento, semplicemente perché non importa a voi - pesare la vostra concessione sulla base di ciò che significa per l'azienda. Ottenere qualcosa di valore equivalente in cambio. 5) Creazione di slancio per chiudere l'affare. Inizia con un libro aperto, quindi lavorare rapidamente per limitare l'elenco dei problemi aperti. L'azienda, con la presentazione di una lettera di offerta scritta, ha aperto la porta a una discussione se il documento come redatto accuratamente riflette le aspettative del candidato durante il processo di reclutamento. Una volta stabilita la legittimità di affrontare tutte le questioni nella lettera di offerta, si dovrebbe fare ogni sforzo per dimostrare un impegno per ottenere la risoluzione definitiva dei problemi che possono essere accettato. Spesso, ci sono problemi minori che possono essere sacrificati per stabilire la buona volontà. Questo crea un senso palpabile del progresso che può diventare una logica potente per l'azienda ad accettare le vostre più importanti richieste nell'interesse di voi salire a bordo in fretta. 6) il commercio sempre maggiori problemi. Resistere alle pressioni per concedere punti importanti in isolamento. Se la società è in attesa di parola da parte del Consiglio su un punto importante per voi, non concedere un punto importante per l'azienda in anticipo. Ho trovato che onestà può essere molto efficace in questa situazione. quotWe sapere che questo è un punto importante per voi, e siamo persone ragionevoli, ma finché non sapremo se è possibile fare progressi sul nostro grande problema dobbiamo tavolo la richiesta di risarcimento now. quot e occupazione Termini 7) Mantenere ciò che già avere. Scansione la memoria, le note ed ogni e-mail ricevuta da parte della società per quanto riguarda problemi di compensazione, e con attenzione riferimenti incrociati vostre aspettative contro i termini della lettera di offerta. La persona preparare la lettera di offerta potrebbe aver avuto solo una discussione superficiale con l'esecutivo di assunzione. Spesso, dettagli cruciali vengono involontariamente errato o omessi. Non date per scontato che qualsiasi termine in contrasto con la vostra aspettativa è intenzionale, ma per scontato che la persona preparare la lettera di offerta sarà sbagliare a beneficio della società. Stipendio è una questione difficile da affrontare in linea di massima, a quanto pare del tutto sui fatti particolari della vostra situazione. Se prima appreso del tuo stipendio proposto nella lettera di offerta (che non è così raro come si potrebbe pensare) considerarlo gioco giusto per negoziare in modo aggressivo. Se in precedenza sentito un numero stipendio sbandierata, ma mai esplicitamente negoziato e accettato una particolare figura di stipendio, procedere più cautamente, tenendo conto del fatto che le persone trattano questioni di stipendio in modo diverso rispetto a quasi ogni altro aspetto di una trattativa di occupazione. Un po 'di diplomazia va un lungo cammino - il vostro futuro capo potrebbe non mente dando un grande bonus di firma o di prestazioni, ma potrebbe non voler pagare uno stipendio superiore a quello pagato al fondatore dell'azienda o per se stessi. Se si era probabilmente acconsentito a un numero stipendio durante il processo di reclutamento, legare la sua richiesta di una cifra superiore alla resistenza companys ad altri delle vostre richieste. Ad esempio, per illustrare il concetto, si potrebbe dire quotI era disposto ad accettare 150k quando ho pensato che tu avessi serie di quattro anni magazzino di maturazione, ma ora che Ive imparato ci vogliono cinque anni per conferire, ho davvero bisogno di chiedere 175k. quot riconoscere che è sostanzialmente più facile per aumentare le opzioni di stipendio, bonus e le stock prima di iniziare il nuovo lavoro di quello che è, una volta si uniscono il libro paga e diventare oggetto di politiche retributive società. 10) Il denaro è denaro. Prendere in considerazione sostituendo i bonus pre-definiti per stipendio in cui la società sembra essere veramente limitato nel soddisfare il vostro target di stipendio. Il percorso di minor resistenza può essere quello di proporre una struttura bonus o due in luogo di quella stipendio più alto. I bonus vanno in tasca e, a meno che non accetti di una sorta di sistema di dare-back si dovrebbe lasciare la società, essi non tornare fuori. Una disposizione bonus scritto che non fornisce alcuna quotoutsquot per l'azienda pagherà fino a quando si sta ancora impiegato quando si tratta di causa. (È possibile tentare di negoziare anche questo). Prendere in considerazione la richiesta i seguenti bonus se si applicano alla vostra situazione: Sign Bonus (aka sign-on o di partenza bonus) Bonus Relocation (trasferirsi a prendere un posto di lavoro costa più di spese solo in movimento, negoziare un forfettario incassato-up per le imposte per coprire tutte le spese impreviste di essere felici in una nuova posizione) del costo della living bonus (quando si spostano in una zona con una notoriamente alto costo della vita) retention bonus (da pagare su base periodica, se si rimane dipendente della società) performance Bonus (da pagare al raggiungimento di determinati obiettivi, negoziare gli obiettivi reciprocamente definiti prestazioni da determinarsi periodicamente) SalesRevenue bonus (da pagare periodicamente in base al livello dei ricavi generati dal altri criteri finanziari misurabili società, il reparto o la vostra attività, la redditività dell'azienda o) 12 ) partecipazioni. Le partecipazioni - reali o potenziali quote di partecipazione in vostro datore di lavoro - sono alcuni degli elementi più interessanti del tuo compenso, ma sono difficili da valutare in modo pratico. Questo articolo affronta le stock option, ma alcune altre partecipazioni al di là della portata di questo articolo, come fondatori magazzino, sovvenzioni di azioni vincolate, warrants e altri dispositivi meno comuni, sono da prendere in considerazione. Le stock option sono il diritto di acquistare azioni in quelle datore di lavoro per un periodo di tempo per un prezzo di esercizio stabilito. L'impatto finanziario e fiscale delle stock option, le differenze tra di incentivazione stock option e stock option non qualificate e l'impatto sempre più negativo della tassa minima alternativa (AMT) su coloro che esercitano opzioni è complessa e oltre la portata di questo articolo particolare. Consulenza professionale dovrebbe essere ottenuto in relazione a questi temi dai vostri consulenti fiscali eo legali personali in base alla vostra particolare situazione finanziaria. (Continua a leggere per una discussione su cosa chiedere e come negoziare più piani di stock option.) 13) Stock option. E 'stato stabilito che i dipendenti spesso sopravvalutano le assegnazioni di stock option che ricevono, rendendoli sostituti interessanti per cassa per le aziende che li emettono. Tuttavia, la prospettiva di guadagnare un potenziale quota di proprietà del valore di molte volte il tuo stipendio è una combinazione che non può avere un eguale nel mondo del lavoro americano. Gli azionisti, come l'incentivo che creano stock option per i dipendenti per allineare i loro interessi interamente con quelli del datore di lavoro e gli azionisti. Iniziare una trattativa su stock option con la consapevolezza che anche molti dirigenti aziendali di alto livello non sono chiare su esattamente come i loro contributi di opzioni operano in tutti gli scenari possibili. Il più a capire sui dettagli della vostra assegnazione di stock option, il piano di stock option ai sensi dei quali viene rilasciato e i principi di corporate governance della società maggiore è la probabilità che si può negoziare per ulteriori opzioni a condizioni di esercizio più favorevoli, e si rendono conto sostanziale rialzo. 14) gli interessi Proprietà. Un'analisi della soglia di qualsiasi offerta di stock options richiede la comprensione di ciò che la quota di proprietà aziendale della concessione rappresenta potenzialmente. La società ha indicato un numero particolare di opzioni da assegnare Hanno indicato qual è la percentuale dei companys attualmente emesse e in circolazione magazzino questa concessione rappresenterebbe, se l'opzione concessione dovesse diventare pienamente acquisito Nel determinare se la concessione è abbastanza grande solo, analisi della percentuale di possesso è significativo. cifre nominali stessi, come ad esempio quot100,000 optionsquot, non hanno alcun significato, senza confronto con queste altre figure. Una persona con esperienza nel vostro settore scelto può essere in grado di fornire una stima di intervalli tipici di proprietà per i dirigenti di alcuni livelli di responsabilità. E 'fondamentale prendere in considerazione l'effetto della futura diluizione del vostro potenziale interesse di proprietà derivante dal round di finanziamento previsti. 15) potenziale di rialzo. Non basta semplicemente supporre che quotthe cielo è il limitquot per quello che i vostri stock option potrebbero un giorno essere la pena. Questa ipotesi può portare a compromessi inutili e costose in altre aree importanti del vostro pacchetto di compensazione. Invece, di uno scenario ragionevole successo, forse un IPO o un'acquisizione. Ricordate che a meno che la società prende la straordinaria fase di concessione di opzioni ad un prezzo di esercizio sotto l'attuale valore di mercato delle azioni, alla data di assegnazione del prezzo di esercizio e il valore del titolo sono gli stessi. Altro che il valore temporale dell'opzione, che può essere molto prezioso, l'opzione non è ancora quotin il moneyquot. Il valore del titolo companys deve apprezzare prima che le opzioni sono quotin il moneyquot - che è, vale la pena l'esercizio. Calcola la tua percentuale di possesso del potenziale valore di mercato complessivo di tutta l'azienda in futuro, meno il costo di esercizio delle opzioni, scontato per la probabilità che questo successo sarà effettivamente raggiunto. Sconto ulteriormente per tenere conto dei numerosi ostacoli di liquidità che esistono per i dirigenti che cercano di vendere le azioni. E 'questo il numero che cosa si pensa che deve essere alla luce degli altri elementi del pacchetto di compensazione e responsabilità di lavoro 16) opzioni di maturazione. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated. Is there a quotcliffquot, a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to vest monthly thereafter over the remaining three years. Many developments can occur in both the companys life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience. Likewise, some grants vest only annually. Consider negotiating a better vesting schedule. Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyers pen. 17) Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company. Usually, this period is 90 days or less. Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company. Once you leave, the company wants to quotdivestquot you of your unexercised options. If the options are not quotin the moneyquot -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless. This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation. 18) Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you (or more fruitfully, your professional advisor) need to read prior to executing an Offer Letter. Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without quotcausequot as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO. 19) Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny. Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter. While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny. Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it (even for their most senior executives). This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job. While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will. When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks. 20) More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino